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目前在國家工商總局注冊的涂料企業已達8000多家，本身就存在著優勝劣汰。參加世界貿易競爭，起伏將會更大。
世界十大涂料制造商已有六家進入我國，外資或中外合資的大型涂料企業已達50家。就其規模和攻擊力度來看，除"立邦漆"擺開了一個較大的陣勢外，其它的尚處于初期階段。預計中國正式加入WTO
后的五年間，世界涂料必將爭相進入中國市場,投資力度亦會大大加強。中國關稅的降低將會大大刺激國外涂料制造商將其產品和相關原料直接向中國銷售。從涂料方面來看，近年來世界涂料代理商向中國推銷的主要產品是汽車涂料、高檔外墻乳膠涂料和聚酯類家具涂料。從涂料用相關原料銷售方面來看，主要是色漿,鈦白粉、聚酯樹脂、丙烯酸類樹脂、涂料助劑等。
從涂料行業來看，我國1999年的涂料總產量約280
萬噸，人均消費量仍低于世界平均水平。近幾年來，我國經濟正以8％
的速度遞增，國家關于拉動內需、開發中西部地區的政策相繼出臺，外商將更是加大投資力度，這一切都預示著我國涂料市場面臨著空前的競爭。
一些涂料企業受到世界經濟的沖擊，應該是在意料之中的，大約會出現五種情況：一、有些經營不太理想的涂料企業有可能成為外商的產品加工企業；二、有些外資涂料企業以其雄厚的資金優勢在全國辦工廠，以巨額涂料產品廣告覆蓋全國，力爭在短時間內吸引眾多消費者，使諸多國內涂料企業區域市場份額同時減少；三、有些外資涂料企業以其產品優勢、價格優勢、管理優勢擠掉一些涂料企業的區域市場；四、外資企業以其優惠條件使涂料企業的技術、管理人才流失，甚至造成熟練的涂料操作工流失；五、涂料原材料市場可能會受到較大的沖擊。
隨著關稅的降低，進口的涂料原材料價格也將會逐步下調，涂料企業的原材料成本也會降低，對于一些有自營進出口權的涂料企業來說，將會通過加入WTO
得到更大的實惠。
涂料用原材料生產企業，特別是顏料、樹脂、助劑生產企業要利用中國加入
WTO
的機會，瞄準國際市場，注重產品的深度加工，實施精品戰略、名牌戰略，在鞏固國內市場的基礎上還要力爭其產品的出口。
中國的涂料企業缺少廣告，而廣告宣傳又是產品名牌戰略的一個重要部分。名牌產品的價位一般高于普通產品的20％－25％，涂料企業應該可以承受廣告費用。有些涂料企業不注重利用廣告與消費者交流，過分地依賴涂料代理商進行擴銷是難以持久的。有不少涂料代理商惟利是圖的短期經營觀念時刻危害著涂料企業的區域市場。涂料企業只有通過宣傳媒介，采取促銷服務等舉措，讓產品深得消費者的青睞，才有可能在相當長的時間內在市場上立足。
中小涂料企業首先要選定產品，找準目標市場，產品品種要相對集中，切不可搞小而全，產品銷售區域不可過多，布點不可過密。要爭創地方名牌產品，合理、科學地謀取穩固的區域市場；切忌由于求勝心切的心理而盲目地超負荷擴張，使企業陷入"發展陷阱"。
優化售后服務工作這方面我們與外企相比是有差距的。世界上售后服務工作做得最好的涂料企業恐怕要數船舶涂料生產企業。這些企業的售后服務人員數量大大超過銷售人員。可以說企業的船舶涂料銷到哪里，哪里就有售后服務人員在進行施工技術指導、監督、服務。一般涂料企業只能是有了"事情"才去服務，或者是定期進行咨詢服務活動，這是遠遠不夠的。 |