面對外資大舉登陸中國零售市場，國內(nèi)零售企業(yè)不僅應(yīng)看到與國際零售巨人相比的差距，同時還應(yīng)看到作為本土企業(yè)所具有的地域、歷史、人文等方面的優(yōu)勢。不妄自菲薄，積極借鑒國外先進經(jīng)驗，揚長避短，在競爭中發(fā)展壯大自己，是中國零售企業(yè)的必由之路。
商業(yè)發(fā)展的平臺已經(jīng)搭起
對中國的零售業(yè)來說，WTO并不陌生，國內(nèi)商貿(mào)服務(wù)業(yè)的開放程度已經(jīng)與入世所要求的條件相接近；對中國的消費者來說，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等在國內(nèi)大城市開設(shè)的店鋪，早已給他們帶來實惠。中國商業(yè)經(jīng)濟研究中心于淑華研究員說，從某種意義上說，我國零售業(yè)早已提前入世了。零售業(yè)的開放試點已從沿海地區(qū)擴大到了省會城市和中心城市，數(shù)量上也遠遠超過原有的試點范圍，跨國商業(yè)集團在一些大城市建立了合資或獨資連鎖企業(yè)。
一個不容忽略的事實是，通過對外開放我國商業(yè)已經(jīng)搭起了較高的發(fā)展平臺。國內(nèi)零售企業(yè)不斷追趕國際商業(yè)發(fā)展潮流，經(jīng)營方式發(fā)生了巨大變革，超市、便利店、倉儲式商場等多種國際先進的新型商業(yè)業(yè)態(tài)，成為新的經(jīng)濟增長點。以連鎖經(jīng)營為代表的新型業(yè)態(tài)的市場份額從5年前的0.72%增加到目前的6.7%。北京、上海、廣東、山東、江蘇等連鎖經(jīng)營起步較早的地區(qū)，發(fā)展業(yè)績更為突出，僅北京新型業(yè)態(tài)的市場份額已達到12%。
目前全國連鎖企業(yè)已發(fā)展到2100家，店鋪數(shù)量達3.2萬個，年銷售總額2300億元。全國連鎖企業(yè)及店鋪數(shù)量比5年前均增加了7倍多，新型業(yè)態(tài)給流通領(lǐng)域注入了活力。
與外資企業(yè)競爭積累了經(jīng)驗
國內(nèi)零售業(yè)在入世前與外資企業(yè)七八年的競爭中最大的收獲是，積累了規(guī)模擴張、商業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)代化的經(jīng)驗，培養(yǎng)鍛煉了人才，為今后的大發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
在深圳，萬佳超市就是在與沃爾瑪?shù)某晒局新暶o起的。沃爾瑪以“一站式購物”、“天天低價”為主要賣點，但其食品主要以西式為主，不能適應(yīng)多數(shù)中國人飲食中需要較多生鮮食品的習(xí)慣。而萬佳超市在競爭中不斷學(xué)習(xí)，采取“錯位經(jīng)營”戰(zhàn)略，專門開辦中檔超市，在商品設(shè)置中安排了較多生鮮食品，使企業(yè)銷售額大幅增加。2000年，萬佳超市銷售額同比增長60%，摘取了廣東零售企業(yè)第一的桂冠。對此，沃爾瑪中國有限公司商品采購及市場營銷副總裁麥羅倫先生深有感觸。他說：“萬佳曾向沃爾瑪學(xué)習(xí)了很多經(jīng)營方式，現(xiàn)在沃爾瑪又要向萬佳學(xué)習(xí)，萬佳超市是中國傳統(tǒng)企業(yè)在與外資競爭中成功發(fā)展的一個典型事例。”
擴展市場尚有很大空間
中國市場空間之大，地域之廣，為國內(nèi)企業(yè)參與競爭提供了各種選擇，發(fā)展的余地仍然非常大。統(tǒng)計資料顯示，外資企業(yè)的銷售額去年還不到全國消費品市場份額的3%，專家認為目前尚不足以對我國零售業(yè)構(gòu)成威脅。在外資進入最多的上海，洋商業(yè)的市場份額也僅為8%。專家指出，即使沃爾瑪每個店年銷售額3億元，在京5個店的銷售額也不過15億元，僅北京的“超市發(fā)”一家連鎖企業(yè)年銷售額就有12億元。可見，最終外資商業(yè)企業(yè)控制的只是點和線，但網(wǎng)和面還是國內(nèi)企業(yè)占優(yōu)。
從業(yè)態(tài)上看，大型綜合超市仍然是發(fā)展最快、最具活力、競爭最激烈的零售業(yè)態(tài)，外資將在這一領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。同時，繼國內(nèi)家電專業(yè)連鎖店快速發(fā)展后，其它類型的專業(yè)連鎖店將會迅速形成和發(fā)展，目前這一市場尚未有大的外資進入，可能成為國內(nèi)企業(yè)尋求發(fā)展的新的市場空間。
入世后我國商業(yè)市場發(fā)生變化是必然的，但它是一個漸變的過程，我們應(yīng)該正視這種變化，并看到自己的優(yōu)勢，以積極的態(tài)度應(yīng)對外資企業(yè)的競爭。(深圳商報/王蔚
常曉華)