我國(guó)加入WTO后，零售業(yè)將成為完全開(kāi)放的行業(yè)，這無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)的商家造成一定的沖擊，如何面對(duì)國(guó)外企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，從中找出自身差距加快發(fā)展成為我國(guó)零售業(yè)未來(lái)的目標(biāo)所在。
國(guó)際商業(yè)巨鱷加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，世界50家最大的零售企業(yè)，已經(jīng)有70%在中國(guó)“搶灘登陸”，知名的如美國(guó)的沃爾瑪、法國(guó)的家樂(lè)福和歐尚、德國(guó)的麥德龍、日本的伊藤洋華堂等零售業(yè)巨頭，已經(jīng)逐步在我國(guó)形成了一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，而且全都擬定了進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。入世后，為了搶占中國(guó)這一潛在巨大市場(chǎng)的份額，沃爾瑪?shù)葒?guó)際零售巨頭將加快開(kāi)店的速度和數(shù)量，如沃爾瑪去年在中國(guó)新開(kāi)8家店，家樂(lè)福擴(kuò)張6家，麥德龍新開(kāi)8家；而最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資零售企業(yè)百盛集團(tuán)，計(jì)劃今后5年內(nèi)在中國(guó)新開(kāi)100家店。國(guó)內(nèi)零售業(yè)與國(guó)際商業(yè)巨鱷的全面碰撞已無(wú)可避免。
我國(guó)入世后1年，外商便可進(jìn)入批發(fā)業(yè)；零售業(yè)市場(chǎng)禁入限制將在兩年內(nèi)逐步全面放開(kāi)；關(guān)于代銷、批發(fā)行業(yè)的產(chǎn)品禁入，煙草和鹽將繼續(xù)實(shí)行國(guó)家專營(yíng)制度，不存在市場(chǎng)逐步放開(kāi)問(wèn)題，除此之外的進(jìn)口、本地商品將在5年內(nèi)全部取消限制。對(duì)于外資資本禁入的控制，中方承諾，不超過(guò)兩年，外資可以控股，取消地域、數(shù)量限制；不超過(guò)3年取消股權(quán)比例限制。此外，還有一些附加承諾：我國(guó)加入WTO后，外商投資企業(yè)可以分銷其在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，外國(guó)服務(wù)提供商還可以提供全套相關(guān)輔助服務(wù)，包括其分銷產(chǎn)品的售后服務(wù)。這意味著，入世后，我國(guó)零售企業(yè)最多將在不到3年的時(shí)間內(nèi)全面迎接境外競(jìng)爭(zhēng)者。
目前，我們面臨的現(xiàn)狀是，世界零售業(yè)巨頭將逐步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，搶奪零售企業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)(絕對(duì)利潤(rùn)和相對(duì)利潤(rùn)同時(shí)下降)，使得競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化。國(guó)外零售業(yè)擁有資金、人才、經(jīng)營(yíng)、管理等諸多方面的優(yōu)勢(shì)以及先進(jìn)的現(xiàn)代化營(yíng)銷技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)法做到對(duì)企業(yè)的物流和資金流進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，無(wú)法有效控制成本，在企業(yè)制度和經(jīng)營(yíng)理念方面也存在較大的差距，產(chǎn)業(yè)的集中度較低，不能形成規(guī)模效應(yīng)，無(wú)法達(dá)到與國(guó)外零售業(yè)巨頭的全面競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)零售業(yè)面臨抉擇
面對(duì)世界眾多零售業(yè)巨頭在我國(guó)零售業(yè)“圈地”迅速擴(kuò)大的勢(shì)頭，我國(guó)的零售業(yè)應(yīng)建立與之抗衡的“巨航”以尋求突破。
首先是實(shí)現(xiàn)資金擴(kuò)充。我國(guó)零售業(yè)資金短缺，難以形成大批量采購(gòu)和低成本擴(kuò)張策略，連鎖店擴(kuò)張速度緩慢、市場(chǎng)份額難以擴(kuò)大。針對(duì)以上情況，我國(guó)零售業(yè)的資金擴(kuò)充應(yīng)使用資本積累，在上市融資、資產(chǎn)兼并的基礎(chǔ)上，進(jìn)行行業(yè)整合，達(dá)到向商業(yè)資本的轉(zhuǎn)化，加快商業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大的速度，以達(dá)到商業(yè)資本“幾何級(jí)”的增長(zhǎng)方式。
第二是選擇零售業(yè)態(tài)。從全球商業(yè)零售業(yè)來(lái)看，連鎖經(jīng)營(yíng)是發(fā)展的主流。我國(guó)連鎖業(yè)態(tài)也從超級(jí)市場(chǎng)、百貨店向便利店、專業(yè)店、專賣(mài)店、大型綜合超市、家居廣場(chǎng)發(fā)展。近幾年由于外資的充分介入，我國(guó)大型連鎖超市發(fā)展迅速，但由于體制不完善，往往是缺乏特色，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，同時(shí)在規(guī)模擴(kuò)張上難以實(shí)現(xiàn)突破。入世后，特許連鎖經(jīng)營(yíng)作為連鎖經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，潛力巨大，可能與超大型購(gòu)物場(chǎng)所和較具規(guī)模的超市類型形成三足鼎立之勢(shì)。
第三是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。未來(lái)的零售商業(yè)布局應(yīng)由市中心向城郊結(jié)合部轉(zhuǎn)移，呈集中化、規(guī)范化形態(tài)，中心城區(qū)出現(xiàn)空心化傾向，可以采取輻射型的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到線，繼而形成全面結(jié)合的方案。
第四是達(dá)到“與狼共舞”。面對(duì)沃爾瑪這頭“巨狼”咄咄逼人的進(jìn)攻，北京本土的新燕莎、供銷合作總社、物美等13家零售業(yè)“領(lǐng)頭羊”在北京共同注資10億元組建連鎖超市集團(tuán)，全力抵御跨國(guó)零售巨頭的沖擊。
最后是要從商業(yè)零售業(yè)上市公司中挖掘出具有潛在投資價(jià)值的公司，以緩解入世對(duì)該行業(yè)的沖擊波。
中國(guó)零售業(yè)進(jìn)入連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)代
從國(guó)外的零售業(yè)態(tài)來(lái)看，基本上形成了以百貨和超市為骨干的多層次、多形式、多功能的適合不同消費(fèi)群體需求的零售經(jīng)營(yíng)體系，但這兩種主導(dǎo)業(yè)態(tài)并沒(méi)有取代其它多種業(yè)態(tài)。目前，主要有以下四種類型：一是以配送中心為基礎(chǔ)的大型連鎖超市，主要是通過(guò)配送中心輻射一批超市形成的區(qū)域化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；二是以大型超市為核心，在城鄉(xiāng)結(jié)合部或高速公路邊、連接眾多專賣(mài)店的規(guī)模化購(gòu)物中心；三是以大型百貨商店為主，包括餐飲、娛樂(lè)、住宿等為一體的綜合性商場(chǎng)，這是大中城市主要的一種零售業(yè)態(tài)；四是以中小型超市、便民店、折扣店、專賣(mài)店等形成的零售經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
目前，國(guó)內(nèi)的零售業(yè)態(tài)大致分為8種：百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、專業(yè)店、專賣(mài)店、購(gòu)物中心、大型綜合性超市和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。其中，專業(yè)店、大型綜合性超市和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，是近年來(lái)發(fā)展較快的零售新業(yè)態(tài)，目前，正實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨、從綜合百貨向主題百貨、從單體經(jīng)營(yíng)向連鎖經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。
連鎖經(jīng)營(yíng)漸漸成為國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)主流。連鎖經(jīng)營(yíng)和超級(jí)市場(chǎng)，被稱為是“現(xiàn)代流通革命”的兩大標(biāo)志，采取連鎖的形式實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售，以控制零售終端，通過(guò)控制終端，可以達(dá)到控制廠家、掌握銷售主動(dòng)權(quán)的目的。2000年，上海聯(lián)華超市公司以92.3%的增長(zhǎng)率取代了一直穩(wěn)坐中國(guó)零售業(yè)龍頭地位的上海第一百貨(增長(zhǎng)率為-3.8%)，標(biāo)志著中國(guó)零售業(yè)進(jìn)入連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)代。
根據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委貿(mào)易市場(chǎng)局的調(diào)查，2001年上半年，商業(yè)連鎖企業(yè)前20家銷售排名中，上海聯(lián)華超市有限公司以75.89億元的業(yè)績(jī)排列第一，上海農(nóng)工商超市有限公司、上海華聯(lián)超市股份有限公司、山東三聯(lián)商社、北京華聯(lián)綜合超市有限公司分別以38.95億元、36.06億元、35.99億元和32.08億元，排名第2至5位。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，這20家連鎖企業(yè)去年上半年銷售額比上年同期平均增長(zhǎng)48.8%，約為同期全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率10.3%的5倍。其中，增長(zhǎng)率排名前五位的分別是北京國(guó)美(增長(zhǎng)187.5%)、北京華聯(lián)(增長(zhǎng)78%)、南通文峰(增長(zhǎng)77.8%)、北京物美(增長(zhǎng)66.4%)和天津家世界(增長(zhǎng)57.8%)。去年上半年連鎖經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一些連鎖企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，通過(guò)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店和加盟店不斷擴(kuò)大規(guī)模。這20家企業(yè)門(mén)店數(shù)量同比增長(zhǎng)42.6%，直接帶動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng)；上海聯(lián)華超市門(mén)店數(shù)量比去年同期增長(zhǎng)37%，目前，已經(jīng)達(dá)到1020家；上海華聯(lián)超市門(mén)店數(shù)量同比增長(zhǎng)41%，達(dá)到743家。大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市和專業(yè)店受到青睞。北京華聯(lián)、上海麥德龍以及山東三聯(lián)、北京國(guó)美、江蘇五星電器、上海華聯(lián)電器等企業(yè)銷售額增長(zhǎng)迅速。
入世后，我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展將形成“超市連鎖業(yè)代替?zhèn)鹘y(tǒng)百貨業(yè)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這主要源于超市業(yè)態(tài)的先進(jìn)性：低價(jià)裝修有效降低成本、集中的物流配送渠道、連鎖產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，從而使得成本大大降低，進(jìn)一步獲得市場(chǎng)份額。對(duì)零售業(yè)來(lái)說(shuō)短期面臨一定的壓力，一些規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)方式和理念落后的企業(yè)必將遭到淘汰，但是長(zhǎng)期看這更加有利國(guó)內(nèi)零售業(yè)的并購(gòu)重組，朝著規(guī)模化、集團(tuán)化、連鎖化的國(guó)際化方向發(fā)展。(市場(chǎng)報(bào)/鄧亞萍)